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与地产资本结合 沃尔玛战略布剑走偏锋？--张金洋 |
沃尔玛的人事变动转移了人们太多的视线，也许，沃尔玛在中国合作方深国投的落棋更能看出沃尔玛的战略布局。
3月，沃尔玛亚洲新总部项目在深圳福田区一片6万平方米的土地上起建。项目由深国投商用置业有限公司开发，总投资7亿元，总建筑面积达20万平方米，集办公、商业、娱乐为一体。与此前的总部不同的是，新总部更像是一个商业项目投资，据悉，华纳影城也将入驻。
而在此前2月28日，沃尔玛中国总部张嘉声辞去沃尔玛中国区总裁职务，人民大学零售专家黄国雄教授认为，沃尔玛亚洲区对中国业务的指挥将更为“直接”，在完成了前期的试探阶段后，沃尔玛开始了新的全方位思维。
结合地产资本，打包上市
1月末，在沃尔玛的牵线之下，深圳国际信托投资有限公司以下简称深国投和新加坡嘉德置地集团正式联姻。双方计划把开发的购物中心与商场项目打包后成立商业地产基金，到国外上市套现。
一位知情人士说，“购物中心与商场实现打包上市，这种运作方式在中国以前是没有的。”而沃尔玛此前也未做过这种尝试。零售商和地产商一旦形成稳定的合作关系并上市套现，这显然将大大方便国际零售巨头在国内市场的扩张。
在美国，沃尔玛一般是购买看好的地皮，然后建成购物中心或商场开店；但在国内，沃尔玛与专业地产商的合作从最初的捆绑式探路到现在已经自如地相互依仗了，互成犄角。商业资本与地产资本结合国内社会资源网络和国外资本的新攻略开始纯熟地加速。早期沃尔玛与地产商的合作模式以万达捆绑沃尔玛最为典型，万达项目开发到哪里，沃尔玛就开到哪里。
深国投投资领域涉及房地产、零售、证券、高科技等多种行业。1995年，按照当时商务部规定，外资零售企业进入中国需成立合资公司，中方持股不低于35％的要求，深国投与沃尔玛中国在深圳成立沃尔玛珠江百货有限公司。2003年更名为沃尔玛深国投百货有限公司，外方沃尔玛持股65％，深国投持股35％。
1月下旬在东莞，2月中旬在杭州，繁华商业地段的竞标，深国投取得了惟一的竞拍资格，因为两地入场券都标明：竞买单位须引进一家或一家以上2003年世界500强企业进驻该商业中心，竞买报名时须提交该世界500强企业在华公司的书面确认函。
这让国内其他的地产商感到无奈。
私下和几位国内零售业老板交谈时，他们说其实尽管国内零售业向外资全面开放了，但是压力还只是感觉上的，意外的是，国内地产巨头们倒是最先真真切切地体会到了压力。
如此纯熟的玩转地产，你还能说沃尔玛只是个买便宜货的巨鳄吗？
采购比销售成功的“中国”沃尔玛
业界普遍认为沃尔玛在中国第一个阶段表现不佳，而到目前为止，沃尔玛在国内也不过才设立了40多家分店。沃尔玛配送中心的规模效应根本无法呈现出来。
从根本上说，由于没有规模效应，导致了沃尔玛依靠先进信息技术支撑的物流配送体系难以发挥效用，随之而来的是采购成本难以下降，规模效应引发的多米诺效应使沃尔玛最核心的优势在中国彻底失去了作用。沃尔玛不得不跟其他的零售商站在同一条起跑线上。
营销大师米尔顿。科特勒曾说：“应该把中国当作一个更类似欧洲而非美国的市场来看待。中国基于不同的地区文化、法律、品位及只能通过政治力量与媒体力量慢慢消化的权力结构，正像欧洲商业表现出的多样性。相反，美国市场则具有显著的同质性。”在文化上，沃尔玛在美国形成的企业文化和经验由于文化的不同，并没有如愿以偿地复制到欧洲，沃尔玛的美国模式在中国能否最终获得成功目前也尚难做出结论。也许外界的担忧是多余的，中国对于沃尔玛的意义不同于欧洲，沃尔玛自有自己的打算。
尽管在销售市场上并不如意，但是在中国采购上，沃尔玛却是成功的。在中国，沃尔玛非常自豪的一个数字是采购额已经超过150亿美元，沃尔玛公共事务部高级经理曾强向媒体表示，沃尔玛计划未来5年内，在中国的采购金额扩大到每年250亿至300亿美元，近几年，沃尔玛在中国的采购额以每年20％的速度递增。
IBM的一位零售业咨询顾问认为，沃尔玛在中国的销售远不及沃尔玛在中国的采购重要，而沃尔玛中国一位副总裁也曾向外界表示，中国已经成为沃尔玛全球采购的重要基地，中国是沃尔玛全球最大的供应国之一。但是，中国对沃尔玛的意义并不能仅限于采购，国内零售业全面对外资开放后，沃尔玛在前期做完预备功课后开始提速新的征程。毕竟只有采购的强健不是完整的沃尔玛。也许，零售的意义对于沃尔玛而言只不过才开局。（尤红梅）
来源：中国经营报
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